Ask the community: the budget drops 30% on Monday. What goes first?

Вопрос, к которому мы постоянно возвращаемся с разных сторон, и мы предпочли бы услышать ваш ответ, а не публиковать свой.

Маркетинговый бюджет сокращается на 30% в понедельник. Что вы сокращаете в первую очередь - и чего категорически не хотите трогать?

Почему мы спрашиваем

Потому что ответ раскрывает то, во что человек на самом деле верит относительно того, как работает рост, быстрее любого стратегического документа. И потому что четыре ответа, которые мы слышим чаще всего, полностью противоречат друг другу.

"Бренд в первую очередь." Это статья расходов без привязки к еженедельным показателям, поэтому её проще всего обосновать для сокращения и сложнее всего восстановить.

"Агентства и подрядчики в первую очередь." Быстрее всего реализовать, никаких процедур сокращения штата. Также самый быстрый способ потерять единственных людей, которые знают, почему прошлогодняя кампания сработала.

"Контент и производство в первую очередь." Обоснование: архив может продержаться несколько месяцев. Иногда это правда. Иногда это момент, когда конкуренты становятся тише, и вы затихаете вместе с ними.

"Ничего - я сокращаю частоту по всем направлениям." Сохраняет все возможности живыми при сниженном объёме. Или распределяет ущерб равномерно, так что ничего не работает должным образом.

Наша собственная позиция, изложенная открыто

Мы бы защитили то, что продолжает приносить результаты после прекращения расходов - измерения, которым можно доверять, человека, который владеет отношениями с клиентами, активы, которыми вы уже владеете - и сократили бы то, что перестаёт приносить результаты в день прекращения оплаты счетов. Это предпочтение, а не доказательство. Это также легко говорить, когда это не ваш квартал.

Что мы хотели бы узнать

• Что вы сократили при реальном сокращении бюджета, а не гипотетическом? • Во что это вам обошлось через три, шесть, двенадцать месяцев? • Что вы защитили и позже пожалели об этом?

Отвечайте в комментариях или пишите нам в LinkedIn. Мы опубликуем закономерность - анонимно, с сохранением разногласий, потому что разногласия - это самая полезная часть.