Две единицы товара. Ноль фунтов. Четырнадцать дней отсутствия на складе.
Это не скромное хвастовство, это обвинение - моему собственному планированию и индустрии, которая убедила бренды, что сложная часть - это платить за охват.
Что я должен был сделать
Дать бриф агентству. Запросить медиакиты. Сравнить CPM в таблице, где каждый криейтор выглядит как медийная закупка. Договориться о четырёхзначном гонораре, двухнедельном цикле согласования и правах на использование, которыми я бы никогда не воспользовался.
Я пропустил всё это. Поисковая строка Instagram, вручную, скроллинг ниши товаров для животных, пока не нашёл нужный аккаунт. Два миллиона подписчиков - что я проверил в последнюю очередь, а не в первую, потому что количество подписчиков - это метрика тщеславия, по которой агентства выставляют цену, а результаты игнорируют.
Затем я отправил DM. Не запрос расценок. Питч: вот продукт, вот почему он не как двенадцать других вещей в этой категории, вот бриф. Можно ответить да или нет с одного прочтения.
Он сказал да. Я отправил две единицы товара и TOS - один Reels, серию Stories, что должно быть видно, что никогда нельзя утверждать, куда ведёт ссылка. Рамка, а не скрипт. Никто хороший не берёт скрипт.
Гонорар: ничего.
Счёт всё равно пришёл
Reels вышел, и спрос обогнал пополнение запасов. Товар недоступен четырнадцать дней.
Мы не публикуем цифры продаж, так что судите по тому, что я могу назвать: две единицы отправлено, ноль оплачено, четырнадцать дней в темноте. Расстояние между этими цифрами - это весь урок.
И поймите, чего на самом деле стоит отсутствие товара на складе, потому что большинство брендов заносят это в категорию "потеряли две недели продаж". Неправильно. На маркетплейсе доступность питает ранжирование. Двухнедельный разрыв стоит вам не двух недель - он стоит вам скорости, которая заработала ранжирование, и вы выкупаете это обратно по полной цене.
Тем временем каждый человек, который посмотрел тот Reels, пошёл искать. По оценкам, на Amazon приходится более 30% британской электронной коммерции. Большая доля моего спроса зашла в результаты поиска, где меня не было, и купила альтернативу. Никто не ставит напоминание вернуться к бренду, которого не было в наличии.
Comments
No comments yet. Be the first.